Nội dung chính
Làm thế nào Vinamilk bứt phá giữa thách thức 2025? Chiến lược đột phá của CEO Mai Kiều Liên
MBAz.net – Khám phá chiến lược “Hành động, không cầm cự” giúp Vinamilk tăng trưởng 4.3% trong 2025 và chia cổ tức 43.5%. CEO Mai Kiều Liên tiết lộ bí quyết thành công ngay tại đây!
Vinamilk “Hành động thay vì cầm cự” trước thách thức kinh tế 2025
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đầy biến động, Vinamilk (HOSE: VNM) đã chính thức tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025 vào chiều 25/4 theo hình thức trực tuyến với sự tham dự của hơn 80.8% cổ đông có quyền biểu quyết. Điểm nhấn của đại hội chính là thông điệp mạnh mẽ từ Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên: “Chúng tôi không chọn cách cầm cự, chúng tôi chọn hành động”.
Phân tích thị trường ngành sữa Việt Nam, năm 2024 vừa qua đã chứng kiến nhiều thách thức lớn: kinh tế thế giới biến động, xung đột địa chính trị kéo dài từ châu Âu đến Trung Đông gây bất ổn cho chuỗi cung ứng toàn cầu, trong khi sức mua trong nước sụt giảm và cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Bà Mai Kiều Liên nhận định: “Đây là những yếu tố buộc chúng ta phải quyết liệt thay đổi để thích nghi, tiên phong và xứng đáng với vai trò cờ đầu của ngành sữa Việt Nam.”
Chiến lược “hành động” mạnh mẽ đã mang lại kết quả tích cực
Thay vì thu mình trước khó khăn, Vinamilk đã triển khai hàng loạt giải pháp đột phá trong năm 2024:
- Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Tập trung vào các sản phẩm cốt lõi với chất lượng cao nhất
- Kiểm soát chặt nguyên liệu đầu vào: Đảm bảo dòng chảy hàng hóa thông suốt và hiệu quả
- Đẩy mạnh chuyển đổi số: Áp dụng trong quản trị sản xuất và phân phối
- Nâng cao hiệu quả quản trị chi phí: Không đơn thuần cắt giảm mà thông qua cải tiến và đổi mới
- Tái cơ cấu tổ chức: Củng cố năng lực nội tại của đội ngũ
Kết quả đạt được trong năm 2024 là vô cùng ấn tượng:
- Đổi mới 125 sản phẩm đến người tiêu dùng
- Hàng trăm sản phẩm có bao bì mới
- Hàng trăm cửa hàng được thiết kế theo bộ nhận diện mới
- Mở rộng 3 thị trường xuất khẩu mới, nâng tổng số lên 63 quốc gia
- Đạt doanh thu xuất khẩu 5,664 tỷ đồng, tăng 24% so với cùng kỳ
- Quản lý đàn bò 130,000 con, cung cấp 402 triệu lít sữa cho sản xuất
Mục tiêu tăng trưởng 2025 và chính sách cổ tức hấp dẫn
Dựa trên kỳ vọng tình hình vĩ mô cải thiện và ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam đã tăng trưởng 2.3% trong năm 2024 (vượt mức 1.1% của năm 2023), Vinamilk đặt mục tiêu tăng trưởng đầy tham vọng cho năm 2025:
- Doanh thu hợp nhất: 64,505 tỷ đồng, tăng 4.3%
- Lợi nhuận trước thuế: 12,102 tỷ đồng, tăng 4.3%
- Lợi nhuận sau thuế: 9,680 tỷ đồng, tăng 2.4%
Đặc biệt, chính sách cổ tức của Vinamilk tiếp tục duy trì ở mức cao, với tổng tỷ lệ cổ tức năm 2024 chi trả bằng tiền mặt là 43.5%/mệnh giá, tăng 5% (tương đương 500 đồng/cp) so với mức cổ tức năm 2023. Công ty dự kiến cổ tức 2025 tối thiểu bằng 50% kế hoạch lợi nhuận sau thuế hợp nhất của năm.
Bà Mai Kiều Liên chia sẻ: “Giữa mua cổ phiếu quỹ và tăng cổ tức, HĐQT chọn tăng cổ tức. Cho nên cổ tức năm nay tăng 5% so với cam kết ĐHĐCĐ 2024. Vinamilk dành 90% lợi nhuận để chia cổ tức cho cổ đông.”
Những chiến lược phát triển trọng điểm của Vinamilk
Chiến lược xuất khẩu: “Chỗ nào có nhu cầu thì Vinamilk có mặt”
Khi được hỏi về kế hoạch phát triển thị trường nước ngoài, CEO Mai Kiều Liên chia sẻ chiến lược xuất khẩu linh hoạt: “Đối với xuất khẩu, chúng tôi không có chọn nơi nào là trọng tâm, điều này có nghĩa là chỗ nào có nhu cầu thì Vinamilk có mặt. Nhờ vậy đến nay Vinamilk mở rộng ra 65 thị trường xuất khẩu, kể cả những thị trường rất khó tính chúng tôi cũng vào được.”
Bà nhấn mạnh ba yếu tố then chốt làm nên thành công của chiến lược xuất khẩu: chất lượng, giá cả và phong cách phục vụ.
Chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi
Hiện Vinamilk đang quản lý 130,000 con bò sữa, trong đó riêng trang trại của Vinamilk và Mộc Châu Milk là khoảng 40,000 con, sản xuất khoảng 1-1.1 triệu lít sữa/ngày.
Đáng chú ý, Vinamilk đã đạt được mức tự chủ nguyên liệu 100% cho các sản phẩm sữa tươi. Chiến lược trong tương lai là tăng cường các trang trại, giảm dần thu mua từ nông dân do xu hướng đô thị hóa khiến nhiều nông dân giảm dần chăn nuôi nhỏ lẻ.
Trang trại tại Lào cũng đã hoàn thành danh mục đầu tư với 4,000 con bò, với sản lượng bình quân tốt nhờ khí hậu giống Đà Lạt, là nguồn sữa tươi chất lượng cao cho các sản phẩm mới.
Đối phó với tình trạng sữa giả, hàng nhái
Bà Mai Kiều Liên khẳng định: “Vinamilk chủ động chống hàng giả nhái chính là đang giúp tăng danh số và thị phần. Vấn đề sữa giả trong hơn 2 tuần qua đã được cơ quan chức năng phát hiện, tôi nghĩ là điều rất mừng cho người tiêu dùng.”
“Chất lượng là bảo chứng cho thương hiệu của Vinamilk,” bà nhấn mạnh, khẳng định vị thế hàng đầu về bảo đảm chất lượng sản phẩm.
Những ngành hàng tăng trưởng mạnh sau tái định vị thương hiệu
Sau chiến dịch tái định vị thương hiệu từ quý 1/2024, những ngành hàng ghi nhận tăng trưởng ấn tượng nhất của Vinamilk là:
- Sữa hạt
- Sữa chua uống men sống
- Sữa tươi Green Farm
- Sữa đặc (tăng trưởng hai chữ số dù không thuộc phạm vi tái định vị thương hiệu)
Đối với sữa bột trẻ em, mặc dù chưa tăng trưởng như các ngành hàng khác do mới tiến hành tái định vị vào cuối 2024 và đầu 2025, nhưng đã có những tín hiệu tích cực sau khi tái định vị.
Bà Mai Kiều Liên cũng tiết lộ rằng đầu tháng 7/2025, Vinamilk sẽ chính thức công bố việc tái định vị thương hiệu sữa Mộc Châu.
Đánh giá về ảnh hưởng của chính sách thuế quan và cạnh tranh
Về tình hình thuế quan có thể áp dụng với hàng nhập khẩu từ Mỹ, CEO Mai Kiều Liên nhận định ảnh hưởng sẽ không đáng kể đối với Vinamilk:
- Đối với sữa nước, dù thuế nhập khẩu có giảm từ 2-15% xuống 0%, “sữa nước nhập khẩu rất khó cạnh tranh với các sản phẩm nội địa.”
- Đối với sữa bột, hiện có thuế nhập khẩu 10%, nếu giảm xuống 0% thì “tuy có thay đổi tương đối nhưng hiện nay giá bán chênh lệch giữa các phân khúc khác nhau là rất lớn.”
Bà cũng phân tích rằng cạnh tranh trên thị trường sữa bột đã định hình từ lâu, và với sự thay đổi thuế suất không đáng kể như vậy sẽ không gây biến động lớn cho thị trường.
Kế hoạch đầu tư và mở rộng trong năm 2025
Vinamilk cũng công bố một số kế hoạch đầu tư quan trọng trong năm 2025:
- Di dời nhà máy sữa Dielac: Dự kiến thực hiện trong 2 năm tới, chuyển đến một khu đất ở Bình Dương.
- Nhà máy Hưng Yên: Khởi công vào quý 2/2025, hoàn thành giai đoạn 1 trong 2 năm. Nhà máy mới sẽ tự động hóa hoàn toàn, tập trung sản xuất sữa nước.
Câu hỏi thường gặp về chiến lược Vinamilk 2025
1. Chiến lược nào giúp Vinamilk duy trì tăng trưởng trong bối cảnh kinh tế đầy thách thức?
Vinamilk tập trung vào chiến lược “hành động thay vì cầm cự” thông qua tái cấu trúc danh mục sản phẩm, kiểm soát chặt nguồn nguyên liệu, đẩy mạnh chuyển đổi số và nâng cao hiệu quả quản trị chi phí.
2. Chính sách cổ tức của Vinamilk năm 2025 dự kiến như thế nào?
Vinamilk dự kiến cổ tức 2025 tối thiểu bằng 50% kế hoạch lợi nhuận sau thuế hợp nhất, nhưng thực tế thường đạt khoảng 90% như các năm trước.
3. Vinamilk đã đạt được mức tự chủ nguyên liệu như thế nào?
Hiện Vinamilk đã đạt 100% tự chủ nguyên liệu cho các sản phẩm sữa tươi, với 130,000 con bò sữa, sản xuất khoảng 1-1.1 triệu lít sữa/ngày.
4. Các ngành hàng nào đang tăng trưởng tốt nhất sau chiến dịch tái định vị thương hiệu?
Sữa hạt, sữa chua uống men sống, sữa tươi Green Farm và sữa đặc là những ngành hàng ghi nhận tăng trưởng mạnh mẽ nhất sau tái định vị thương hiệu.
5. Chiến lược xuất khẩu của Vinamilk là gì?
Vinamilk theo đuổi chiến lược “chỗ nào có nhu cầu thì có mặt”, tập trung vào ba yếu tố cạnh tranh: chất lượng, giá cả và phong cách phục vụ.
Bạn đánh giá thế nào về chiến lược “hành động thay vì cầm cự” của Vinamilk? Bạn nghĩ đây có phải là cách tiếp cận đúng đắn trong bối cảnh kinh tế hiện nay? Chia sẻ ý kiến của bạn trong phần bình luận nhé!
Bài viết liên quan:
- Phân tích tổng quan ngành sữa Việt Nam 2025
- Chiến lược tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp sản xuất
- Sự chuyển dịch xu hướng tiêu dùng sữa tại Việt Nam
